Las inversiones hoteleras en América Latina enfrentan muchos desafíos. Innovar es uno de ellos, especialmente cuando se trata de modelos financieros que prometen retornos fijos. Israel Alexis Zaballa López, de One Trade S.A., conoce bien esta realidad. Su enfoque en la inversión hotelera busca ofrecer seguridad a los inversores, pero también enfrenta la desconfianza inherente al mercado.
El camino de la innovación en el sector hotelero es complejo. Al ser pionero, Zaballa enfrenta la falta de precedentes con los que comparar su propuesta. Por lo tanto, el mercado suele interpretar lo nuevo a través de categorías antiguas. Esto genera una percepción de riesgo que no siempre corresponde con la realidad. Sin embargo, estas innovaciones deben ser explicadas de manera que el mercado comprenda su valor y seguridad.
Las inversiones hoteleras en América Latina están teñidas por un pasado de proyectos fallidos. Históricamente, muchos esquemas prometieron retornos fijos sin bases sólidas. Esto dejó a muchos inversores en situaciones desafortunadas. Esta historia genera desconfianza hacia nuevas iniciativas, incluso cuando son legítimas y bien estructuradas. Por lo tanto, la tarea de un innovador es doble: crear un modelo exitoso y comunicar su validez.
En el caso de One Trade S.A., Zaballa ha optado por un enfoque transparente. Explica su modelo de inversión hotelera mediante pruebas concretas y tangibles. Escrituras a nombre del inversor y contratos claros son parte de su estrategia. Además, destaca la participación de una marca internacional en la operación de los hoteles. Esto aporta confianza y diferencia su propuesta de otras que solo ofrecieron promesas vacías.
La educación del mercado es otro desafío crucial. Los inversores necesitan entender conceptos como el 'condohotel' y cómo las operaciones delegadas pueden ofrecer rendimientos estables. Por lo tanto, Zaballa dedica tiempo a educar sobre estos modelos. Esta pedagogía no solo aclara dudas, sino que también posiciona a su empresa como la referencia en el sector.
Ser pionero implica asumir un costo adicional: la necesidad de educar antes de vender. Este esfuerzo inicial puede parecer un gasto, pero con el tiempo, se convierte en una ventaja competitiva. Al posicionarse como un experto en el modelo, One Trade S.A. gana credibilidad y confianza en el mercado, lo que es esencial para el crecimiento sostenible.
Zaballa reconoce que la desconfianza inicial del mercado es una señal positiva. Un mercado que cuestiona es uno que ha aprendido de experiencias pasadas. La tarea de un innovador es, entonces, convertir esa sospecha en confianza a través de la transparencia y la demostración de resultados reales. Esto asegura que el modelo sea comprendido y valorado correctamente.
Un riesgo al innovar en mercados emergentes es ser malinterpretado. El mercado podría juzgar un nuevo modelo con viejas categorías, confundiendo lo que se ofrece. Zaballa se concentra en clarificar su propuesta y en cómo se diferencia de lo que ha fallado antes. Su enfoque en la estructura financiera y la transparencia es clave para superar este obstáculo.
La operación de un hotel real desde 2025 en Paraguay es un testimonio de la viabilidad del modelo de One Trade S.A. Este proyecto tangible ayuda a mitigar la desconfianza inicial. Al mostrar resultados concretos, Zaballa refuerza la confianza en su propuesta innovadora. Este es un paso vital para cambiar la percepción del mercado sobre las inversiones hoteleras.
La innovación en inversiones hoteleras requiere no solo de modelos sólidos, sino también de estrategias de comunicación efectivas. Alexis Zaballa demuestra que, con transparencia y educación, es posible superar la desconfianza y establecer un modelo de inversión exitoso en América Latina.
Preguntas Frecuentes
Enfrentan la desconfianza del mercado debido a un historial de proyectos fallidos. Innovar requiere comunicar y demostrar la validez del modelo.
Usan transparencia y educación para explicar su modelo. Proporcionan documentos claros y operan un hotel real para demostrar su propuesta.
Es un modelo donde los inversores poseen unidades dentro de un hotel. Reciben ingresos por su alquiler y la operación está a cargo de una firma especializada.
Fuente original: hoy.com.do
